«Хочу дополнительный доход. Но боюсь вложиться и остаться без денег»
Вы хотите запустить первую квартиру, но пока не понимаете порядок действий. Какую квартиру брать? Сколько потребуется денег? Что говорить хозяину, если он спросит про опыт?
- Страшно ошибиться с квартирой.Снимете, купите бельё и мебель, а бронирований окажется мало. Аренду придётся доплачивать из зарплаты.
- Кажется, что рынок уже занят.На Авито, Суточно.ру и Островке уже десятки похожих квартир с отзывами. Непонятно, почему гость выберет объявление новичка.
- Неловко звонить собственникам.У вас ещё нет объектов. Непонятно, как объяснить свой формат и ответить на «мне тут вашу гостиницу не надо».
- Вы уже работаете и не хотите проводить вечера на уборках.Нужно заранее понять, кто встретит гостя, уберёт квартиру и решит проблему, пока вы заняты.
Если у вас есть квартира в долгосроке, возникает ещё один страх: привычный платёж исчезнет, а посутка принесёт больше хлопот.
До перехода стоит сравнить доход за год с учётом всех расходов и месяцев с низким спросом.
Как выбрать объект и посчитать расходы, договориться с владельцем, оформить документы, организовать обслуживание и разместить объявления.
В конце приглашу вас на бесплатный разбор запуска под ваш город и бюджет.
Меня зовут
Ярослав Стригунов
Я сдаю квартиры посуточно с 2014 года. Первую снял в Армавире, затем развил сеть из 25 квартир.
Позже переехал в Москву, работал с апарт-отелем и хостелом.
В 2019 году основал SUBARENDATOR. Семь лет мы помогаем предпринимателям запускать и развивать посуточную аренду.
В сообществе участники из 190 городов. В 2025 году школа получила премию «Лучшая онлайн-школа» на мероприятии «Новые имена» в Кремлёвском дворце.
Ниже расскажу, как подойти к первой квартире. Пройдём те же этапы, которые проходят наши ученики при запуске.
Люди продолжают бронировать квартиры посуточно
На столько выросло число забронированных ночей в разных регионах, по данным Авито Путешествий.
Предложение за год выросло на 7%. Спрос есть, но между объектами он распределяется неравномерно.
Гости сравнивают цену, фотографии, расположение, отзывы и удобства. Поэтому квартира должна быть рассчитана и подготовлена под конкретных людей ещё до запуска.
В SUBARENDATOR мы передаём подход, который помогает держать среднегодовую загрузку выше 80% и меньше зависеть от туристического сезона.
Выберите квартиру и посчитайте, сколько она принесёт.
Сначала определите, кому удобно жить в выбранном районе.
Рядом больница, деловой центр или учебный корпус? Проверьте дорогу до них, парковку, кухню и количество спальных мест.
Затем откройте Авито, Суточно.ру и Островок. Сравните цену на будни и выходные, фотографии, отзывы и удобства.
Для первого отбора соберите 10–15 похожих квартир. По каждому варианту посчитайте аренду, подготовку и обслуживание.
Давайте посчитаем одну квартиру
Введите свои цифры. В конце увидите прогноз выручки, расходов и остатка за месяц.
Для примера поставили 3 500 рублей. Сумму можно изменить.
Сравните несколько вариантов. Например, 12, 18 и 24 занятые ночи.
В учебном расчёте заложили комиссию 20%.
Учебный прогноз до оплаты вашего труда и возврата вложений в запуск. Фактический результат зависит от цены, длительности проживания, комиссии сервиса, налогового режима и расходов конкретной квартиры.
Разобрать мой расчётДо переговоров определите допустимую аренду. Отдельно сложите первый платёж, депозит, подготовку квартиры и запас на слабый месяц.
Так вы увидите, подходит ли объект вашему бюджету до передачи денег собственнику.
Договоритесь с собственником о посуточной сдаче.
У владельца свои опасения за квартиру. Объясните, как будете платить, следить за жильём и работать с гостями.
Формат посуточной сдачи согласовываем с собственником заранее.
Будьте готовы к отказам. Для ориентира планируйте, что из 20 звонков вы получите около четырёх встреч и после отбора найдёте один подходящий объект.
Записывайте результат каждого разговора. Так вы увидите, на каком этапе теряются собственники.
Нажмите на возражение, чтобы посмотреть, какие условия стоит обсудить.
«Гости испортят ремонт и мебель»+
Покажите собственнику, как фиксируете состояние квартиры, проверяете её после выезда и оформляете ответственность за ущерб.
В системе SUBARENDATOR участник получает шаблоны документов, описи и правила работы с гостями.
«Будут вечеринки и жалобы соседей»+
Согласуйте запрет вечеринок, связь при жалобах и порядок действий при нарушении правил.
Собственник должен заранее понимать, кто контролирует ситуацию и отвечает за квартиру.
«А если у вас не будет гостей?»+
Собственнику важна оплата в согласованную дату. Поэтому обязательства перед ним должны выдерживать вашу финансовую модель.
В SUBARENDATOR мы отдельно разбираем работу с командировочными, выбор сервисов бронирования и стратегию управления ценой.
«Я и сам сдам посуточно»+
Уточните, готов ли владелец сам вести объявления, отвечать гостям, организовывать заселения и контролировать уборки.
Вы предлагаете взять эту работу на себя и закрепить условия в договоре.
Оформите договоры с собственником и гостями.
Мы работаем официально: заключаем договор на квартиру и заранее фиксируем условия проживания гостей.
Выберите вкладку и посмотрите, какую ответственность нужно закрепить у каждой стороны.
Право на посуточную сдачу, срок аренды, платёж, депозит, состояние имущества, ремонт и условия завершения договора.
Оплата аренды, уход за квартирой, обслуживание гостей, фиксация состояния имущества и порядок возмещения ущерба.
Даты проживания, стоимость, число гостей, заезд, выезд, правила, обеспечительный платёж и ответственность за повреждения.
К договору приложите опись и фотографии квартиры. Условия ремонта, ущерба и возврата платежей согласуйте письменно.
Организуйте работу, чтобы не утонуть в операционке.
Один гость выехал, а следующий заезжает через несколько часов. За это время квартиру нужно убрать, проверить, заменить бельё и подготовить к новому заселению.
- Найдите горничную на разовые уборки. Для одной квартиры не нужен сотрудник на полный день. Согласуйте цену, время, контроль качества и подмену.
- Подготовьте запас белья. Грязный комплект уходит в стирку, чистый уже лежит на замену.
- Составьте чек-лист приёмки. Бельё, санузел, кухня, техника и комплектность вещей. После уборки запросите фотографии.
- Настройте заезд. Подготовьте понятную инструкцию с адресом и доступом в квартиру.
Разместите объявления и подготовьтесь к первым бронированиям.
Гость должен сразу понять, где он будет спать, удобно ли добираться и почему квартира подходит именно для его поездки.
- Качественные фотографии и видео. Покажите комнаты, кровать, кухню, санузел и важные удобства.
- Полное описание. Укажите спальные места, комплектацию, ориентиры, время заезда и выезда, цену, депозит и правила.
- Выгоды для выбранных гостей. Рабочее место для командировочного, дорога до клиники, парковка или отдельная спальня для семьи.
Перед публикацией проверьте цены на даты, комиссии сервисов, уведомления и календарь.
Затем пройдите переписку и заезд по шагам до первого гостя.
У каких людей получилось построить посуточный бизнес
Елизавета Овчинникова
МоскваЕлизавета по образованию социальный психолог. Она работала в РЖД, МТС, Альфа-Банке и Райффайзенбанке.
В мае 2025 года стала разбираться в субаренде. Первые переговоры не давали объектов, собственники отказывали. Она подключила помощников SUBARENDATOR к поиску.
10 квартирСтарт без опыта в посуточной аренде.
Анна Мосина
Костомукша, Республика КарелияУ Анны высшее экономическое образование и семейный бизнес: кузовной ремонт и автомойка.
В январе 2025 года она узнала о субаренде. Родные не поддержали. Анне мешали страх, неуверенность и финансовая ответственность.
9 квартирДоход более 150 тыс. рублей.
Любовь Голованова
Нижний НовгородЛюбовь продавала товары на маркетплейсе и держала два магазина детских товаров.
После знакомства с материалами Ярослава перешла к поиску объектов. Вначале не хватало навыка переговоров и денег для расширения.
11 квартирДоход 150–250 тыс. рублей.
Олег Анохов
ИркутскОлег работал по найму и получал 80 тыс. рублей в месяц. Своих объектов у него не было.
Он хотел перейти к своему делу и получать доход без потолка зарплаты.
45 квартирЧистая прибыль от 900 тыс. рублей в месяц. Годовой доход 10,8 млн рублей. Олег ушёл из найма.
Евгений Лыскин
Ростов-на-ДонуЕвгений развивает жилую и коммерческую субаренду.
В жилой субаренде у него 33 объекта. В коммерческой он работает с торговыми помещениями.
1 млн ₽ чистой прибыли в месяцГодовой доход превышает 12 млн рублей.
Разберём запуск первой квартиры под ваш город и бюджет
На разборе с моей командой вы получите пошаговый план действий.
Разбор стоит 0 рублей.
- Просчитаем предварительный бюджет запуска.
- Разберём расходы и прогноз прибыли при нескольких сценариях загрузки.
- Определим порядок действий перед запуском.
- Составим пошаговый план под ваш город и бюджет.
Кнопка ниже откроет личные сообщения со мной в Telegram. Напишите «Хочу получить план запуска». Я задам несколько вопросов о вашем городе, бюджете и сроках.
Если вы пройдёте отбор, предложу дату и время разбора с моей командой.
Кого приглашаю на разбор
Тех, кто готов заняться запуском в ближайшее время, выделить время на расчёты, звонки и подготовку квартиры. Опыт в посутке не требуется.
Кого не приглашаю
- Если вы собираете бесплатные материалы и пока не планируете применять их.
- Если ждёте гарантированный доход и не готовы выполнять действия по запуску.
- Если запуск откладываете на неопределённый срок.
Напишите «Хочу получить план запуска». Я задам несколько вопросов и предложу дату разбора с моей командой.
Если после разбора вы решите запускаться с командой, мы расскажем о формате платного сопровождения. Решение вы примете после разбора.